一直以來，很多定制衣柜品牌代理商都遇到過這樣的困惑，自己代理的衣柜產(chǎn)品明明是全國性的知名品牌，但是在加盟開業(yè)后卻遲遲無法打開市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，由于地域性的問題，當(dāng)?shù)厥袌鱿M者對品牌的認(rèn)知和消費水平都不見得能與之匹配。為此，建議代理商可分四步走來避免這種“水土不服”的癥狀。

一、選好平臺是邁出發(fā)展的第一步

在平臺的選擇上，首先要考慮平臺自身的優(yōu)勢（包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、加盟優(yōu)勢、經(jīng)營模式等）；然后是該品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ捎趥€別地區(qū)尚未被品牌開發(fā)，認(rèn)知度低，新的代理商要開拓市場，前期需要大量的推廣普及；接著，衣柜產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度也決定著該產(chǎn)品往后是否暢銷，定制衣柜屬于快速發(fā)展期，個別市場對定制衣柜的認(rèn)知度和接受度還有待提高。因此代理商必須要提前做好充分的市場調(diào)研，選好平臺加盟才能走好事業(yè)的第一步。

二、代理商選址需進(jìn)行綜合對比

說到選址，商場、新住宅區(qū)臨街、建材市場、家具城等等都是家具店理想之選。可是，代理商要結(jié)合品牌的檔次和產(chǎn)品的特點來確定最終方案。高端的品牌在店面面積和裝修上必定要求較高，結(jié)合鋪租和人流，往后能否支撐經(jīng)營，代理商要權(quán)衡利弊。低端的品牌對店面要求不高，就算代理商想要砸錢，還得衡量市場教育的成本。

三、衣柜品牌推廣應(yīng)雙管齊下

相信一個地方家具店即使在央視打廣告，也不見得比掃樓派傳單效果來得好。其實推廣效果不是一時的，而是累計的。推廣營銷按形式來分有兩種，一種是品牌商的高空性廣告推廣，另一種就是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，雙管齊下，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固，這也是德維爾為何會一直為代理商提供推廣補(bǔ)貼的原因。隨著越來越多的衣柜品牌推進(jìn)渠道下沉，經(jīng)銷商如果只采取代理產(chǎn)品的方式，而不積極進(jìn)行落地性品牌推廣，恐怕很難承載品牌市場擴(kuò)張的使命，自身也難以在當(dāng)?shù)厥袌稣业铰淠_點。

四、“組合拳”雙管齊下，才能站穩(wěn)市場

產(chǎn)品是市場之根，代理商要懂得構(gòu)建不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場。所謂產(chǎn)品“組合拳”，一是指主推一款有足夠競爭力和上升潛力的產(chǎn)品，性價比高，消費者易接受，專門搶占市場份額和與同行競爭，也是通常電商上說的“打爆款”；二是指培養(yǎng)一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，以此把品牌定位深入人心。

要治愈“水土不服”，快速打開市場，定制衣柜品牌代理商就要走好以上四步。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)www.21ada.com

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