目前家具行業(yè)正處于高速發(fā)展期和洗牌期，這不僅包含了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰，還在一些品牌轉(zhuǎn)型和探索下，出現(xiàn)了許多新的商業(yè)形態(tài)，對(duì)傳統(tǒng)家具銷售模式帶來(lái)了巨大的沖擊。所謂亂世出英雄，在小編的了解下，代理定制衣柜品牌的經(jīng)銷商要想在市場(chǎng)上生存下去，越做越強(qiáng)，線上線下需要齊頭并進(jìn)！

一、專賣店線下銷售怎么做

過(guò)去，家具經(jīng)銷商在賣場(chǎng)里，把門面裝得高大上了，請(qǐng)幾個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，就可以坐享日進(jìn)斗金的美好日子?？扇缃?，消費(fèi)者并不見(jiàn)得都得到賣場(chǎng)里挑選家具，流量分散在各個(gè)渠道口，如互聯(lián)網(wǎng)、家裝公司、房地產(chǎn)商、品牌設(shè)計(jì)師。要獲得相當(dāng)?shù)牧髁?，不僅要與賣場(chǎng)里的同行競(jìng)爭(zhēng)，更要懂得搶先一步，挖掘有潛力的渠道，搶占流量。如一、戶外廣告要考慮如何把潛在客戶把握在手中，二維碼是如今連接線上線下最為快捷的入口，要時(shí)刻運(yùn)用起來(lái)；二、家具經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)整合上下游資源，可以考慮跟家裝公司、房地產(chǎn)商、小區(qū)物業(yè)合作，帶給消費(fèi)者最方便、快捷、高質(zhì)量的一站式配套服務(wù)；三、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，升級(jí)門店團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)掌握基本的快速手繪方案技能，設(shè)計(jì)師也要學(xué)會(huì)如何上門給客戶測(cè)量，與客戶溝通。

2、線上渠道如何拓展

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個(gè)人的日常生活中，商業(yè)也遭到了根本性的變革。經(jīng)銷商不主動(dòng)自我增值，自我突破，就會(huì)反過(guò)來(lái)被商業(yè)淘汰。

值得高興的是，德維爾許多經(jīng)銷商已經(jīng)開始拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器，去營(yíng)銷自己、拓寬渠道了。如經(jīng)過(guò)總部培訓(xùn)，一些經(jīng)銷商把朋友圈變成了商業(yè)圈，開始通過(guò)在朋友圈曬活動(dòng)、曬案例、曬心情、跟熱點(diǎn)，通過(guò)傳播積極向上的生活態(tài)度和兢兢業(yè)業(yè)的服務(wù)態(tài)度來(lái)展現(xiàn)品牌及經(jīng)銷商自身的良好形象，從而獲得客戶的信賴。

另一方面，經(jīng)銷商積極與品牌商配合，打造線上線下O2O銷售模式，也能收獲甚多。德維爾即將推出的“拎包入住”電商商城就是要通過(guò)線上各種特色服務(wù)和購(gòu)前體驗(yàn)，吸引流量，再為當(dāng)?shù)貙Ｙu店導(dǎo)流，最后通過(guò)專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)促成交易。可是，這并不意味著經(jīng)銷商只“等著”接單，而是要主動(dòng)收集、整合更多當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)、新樓盤、潛在客戶資源，與品牌總部及時(shí)配合，才能推動(dòng)新模式的迭代發(fā)展。

家具銷售從來(lái)也沒(méi)有一個(gè)固定法則，不斷突破固化思維，找到消費(fèi)者新的接受點(diǎn)，就是一個(gè)好的銷售模式。

本文源于德維爾，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)www.21ada.com

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