目前家具行業(yè)正處于高速發(fā)展期和洗牌期，這不僅包含了市場競爭的優(yōu)勝劣汰，還在一些品牌轉(zhuǎn)型和探索下，出現(xiàn)了許多新的商業(yè)形態(tài)，對傳統(tǒng)家具銷售模式帶來了巨大的沖擊。所謂亂世出英雄，在小編的了解下，代理定制衣柜品牌的經(jīng)銷商要想在市場上生存下去，越做越強，線上線下需要齊頭并進！

一、專賣店線下銷售怎么做

過去，家具經(jīng)銷商在賣場里，把門面裝得高大上了，請幾個優(yōu)秀的導購，就可以坐享日進斗金的美好日子?？扇缃?，消費者并不見得都得到賣場里挑選家具，流量分散在各個渠道口，如互聯(lián)網(wǎng)、家裝公司、房地產(chǎn)商、品牌設計師。要獲得相當?shù)牧髁?，不僅要與賣場里的同行競爭，更要懂得搶先一步，挖掘有潛力的渠道，搶占流量。如一、戶外廣告要考慮如何把潛在客戶把握在手中，二維碼是如今連接線上線下最為快捷的入口，要時刻運用起來；二、家具經(jīng)銷商要學會整合上下游資源，可以考慮跟家裝公司、房地產(chǎn)商、小區(qū)物業(yè)合作，帶給消費者最方便、快捷、高質(zhì)量的一站式配套服務；三、結合當?shù)厥袌鲂枨螅夐T店團隊，導購應掌握基本的快速手繪方案技能，設計師也要學會如何上門給客戶測量，與客戶溝通。

2、線上渠道如何拓展

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個人的日常生活中，商業(yè)也遭到了根本性的變革。經(jīng)銷商不主動自我增值，自我突破，就會反過來被商業(yè)淘汰。

值得高興的是，德維爾許多經(jīng)銷商已經(jīng)開始拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器，去營銷自己、拓寬渠道了。如經(jīng)過總部培訓，一些經(jīng)銷商把朋友圈變成了商業(yè)圈，開始通過在朋友圈曬活動、曬案例、曬心情、跟熱點，通過傳播積極向上的生活態(tài)度和兢兢業(yè)業(yè)的服務態(tài)度來展現(xiàn)品牌及經(jīng)銷商自身的良好形象，從而獲得客戶的信賴。

另一方面，經(jīng)銷商積極與品牌商配合，打造線上線下O2O銷售模式，也能收獲甚多。德維爾即將推出的“拎包入住”電商商城就是要通過線上各種特色服務和購前體驗，吸引流量，再為當?shù)貙Ｙu店導流，最后通過專賣店的產(chǎn)品和服務促成交易?？墒?，這并不意味著經(jīng)銷商只“等著”接單，而是要主動收集、整合更多當?shù)胤康禺a(chǎn)、新樓盤、潛在客戶資源，與品牌總部及時配合，才能推動新模式的迭代發(fā)展。

家具銷售從來也沒有一個固定法則，不斷突破固化思維，找到消費者新的接受點，就是一個好的銷售模式。

本文源于德維爾，轉(zhuǎn)載請標明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)www.21ada.com

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