在不少消費(fèi)者眼里，高檔家具似乎與紅木家具、實(shí)木家具劃上了等號(hào)，并且在過去的營(yíng)銷模式里，商家總喜歡把高檔產(chǎn)品過分包裝，捧得高高在上，同時(shí)高昂的價(jià)格也讓人觸不可及。正是由于這樣，高檔家具似乎離市場(chǎng)越來越遠(yuǎn)，而相反，高檔家具定制憑借準(zhǔn)確的定位和定制的天然優(yōu)勢(shì)，在家具市場(chǎng)上已悄然崛起。

消費(fèi)者期待的“高檔”消費(fèi)與傳統(tǒng)高檔家具定位并不相符

過去，消費(fèi)者對(duì)高檔理解為尊貴、稀缺，別人買不起的我買得起，這是一種身份和地位的象征。可是隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變革，80、90后漸漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，這一年輕群體并不樂于簡(jiǎn)單通過一個(gè)高價(jià)格產(chǎn)品消費(fèi)來展現(xiàn)自己的身份和地位，這樣“炫富”式的消費(fèi)會(huì)讓他們覺得很low！相反，80、90后更希望通過高性價(jià)比、體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)、有情感認(rèn)可的產(chǎn)品消費(fèi)來展現(xiàn)自己的個(gè)人品位和價(jià)值觀，簡(jiǎn)單來說，他們希望找到一個(gè)跟自己價(jià)值觀相符的品牌來替自己發(fā)話，彰顯自己的個(gè)性。

正如在八、九十年代，爸媽買了一件滿街都有的紅色大衣，是一種時(shí)尚潮流。而如今，你買了一件別人都沒有，只有你有的一件破洞牛仔褲，這才是時(shí)尚潮流！

高檔家具定制只有找準(zhǔn)消費(fèi)者訴求才可迎來春天

根據(jù)上文的分析，這也不難看出紅木家具、實(shí)木家具為何那么不受年輕人青睞，除了消費(fèi)群體的審美在變化，還有一個(gè)很大的因素是這個(gè)行業(yè)不能與時(shí)俱進(jìn)地把握住消費(fèi)者的真正訴求。相反，定制家具的興起正是市場(chǎng)需求的結(jié)果。在定制家具行業(yè)里，要想定位于高端市場(chǎng)，做高檔家具定制品牌，就要避免重蹈覆轍。

以擁有12年行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的德維爾為例，德維爾為了打進(jìn)高端定制家具市場(chǎng)，在各個(gè)方面都下了一番苦功。在品牌建設(shè)象上，德維爾在2016年做了一次較大的品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，在整合資源和業(yè)務(wù)延伸的基礎(chǔ)上，升級(jí)為“德維爾全屋定制”，并且在全國(guó)數(shù)百家門店更換全新形象，以更時(shí)尚、更高端的品牌形象與市場(chǎng)接觸。在體驗(yàn)上，德維爾為了迎合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)和需求，還自主搭建全屋定制O2O電商商城，打造線上、線下一體化的消費(fèi)模式。在產(chǎn)品上，德維爾在2016年年底至2017年年初相繼推出了以現(xiàn)代風(fēng)格為主的四款全新產(chǎn)品系列，深得年輕消費(fèi)者喜愛。在終端營(yíng)銷上，德維爾也積極開拓多種終端營(yíng)銷模式，打破了傳統(tǒng)的單店促銷爆破形式，如聯(lián)盟合作、品牌合作、商超合作、明星簽售等等，尤其是2017年德維爾接連數(shù)場(chǎng)的明星簽售活動(dòng)，相繼引爆全國(guó)各地，廣受友商和加盟商的關(guān)注。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)愈發(fā)成熟，高檔家具定制未來的市場(chǎng)可以說是無可衡量。要想在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)分得一杯羹的投資者，就必須抓住機(jī)會(huì)選擇有實(shí)力的品牌加盟，踏出第一步方可觸碰到成功的果實(shí)！

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