近年來(lái)，受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，實(shí)體家具店的經(jīng)營(yíng)可謂舉步維艱，尤其是對(duì)于那些習(xí)慣坐商模式經(jīng)營(yíng)的商家，更是雪上加霜。那么，家具店面業(yè)績(jī)不好，經(jīng)銷(xiāo)商就要坐以待斃了嗎？其實(shí)不然，主動(dòng)走出店面，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式，才是積極的做法！

1、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

目前，家具店主要消費(fèi)者是新樓盤(pán)裝修的業(yè)主，每當(dāng)交樓旺季，新樓盤(pán)都會(huì)出現(xiàn)大量的裝修和家具購(gòu)置需求，這些小區(qū)會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，經(jīng)銷(xiāo)商與其坐等客戶(hù)上門(mén)，不如主動(dòng)去掃樓、推廣，或直接與物業(yè)合作，在小區(qū)扎營(yíng)做活動(dòng)。德維爾還會(huì)派出主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)到店支持，給店面的營(yíng)銷(xiāo)工作和活動(dòng)落地做具體的把控。

2、與家裝公司合作

許多消費(fèi)者在裝修時(shí)會(huì)找家裝公司，并且對(duì)他們非常信賴(lài)，因此家裝公司和設(shè)計(jì)師對(duì)家居建材的推薦在很大程度上影響著消費(fèi)者的消費(fèi)決策。經(jīng)銷(xiāo)商只要懂得整合這些資源，與他們合作，相互推薦和導(dǎo)流，成單率就非常高，單值一般也比較大。以德維爾為例，德維爾自搭建全屋定制O2O電商商城以來(lái)，就一直鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)拓資源，提高資源整合能力，以便應(yīng)對(duì)從電商商城上導(dǎo)流到線下的客戶(hù)需求。

3、做聯(lián)盟活動(dòng)不能少

如今單干是難以立足市場(chǎng)的，合作是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商既需要多參加集體聯(lián)盟活動(dòng)，還要懂得選擇平臺(tái)。有些由名氣較小的品牌組團(tuán)的活動(dòng)，品牌效應(yīng)低，目標(biāo)群體也可能與專(zhuān)賣(mài)店品牌定位不符，要想把品牌檔次做高的經(jīng)銷(xiāo)商，若常聯(lián)手行業(yè)知名品牌舉辦活動(dòng)，即使銷(xiāo)量稍不理想，也能讓消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象和心理定位。

4、品牌推廣

有舍有得，不舍不得。品牌推廣并不是一個(gè)立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)銷(xiāo)量的提高并沒(méi)有太多直接的影響，可從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌卻是一個(gè)企業(yè)安身立命的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但品牌推廣并不只是品牌商的責(zé)任，作為經(jīng)銷(xiāo)商，同樣需要在本地打響自家店的名堂和口碑。重點(diǎn)路口和賣(mài)場(chǎng)外圍的戶(hù)外廣告、公交車(chē)廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、自媒體宣傳、服務(wù)宣傳，活動(dòng)期間的電臺(tái)宣傳、報(bào)紙宣傳、專(zhuān)業(yè)雜志宣傳等等，都是經(jīng)銷(xiāo)商可選擇的推廣渠道。為了減輕經(jīng)銷(xiāo)商的推廣壓力，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商推廣，德維爾還會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供推廣補(bǔ)貼，著實(shí)貼心！

做生意有起伏，不能遇到業(yè)績(jī)不好就怨天尤人，而是要與積極的心態(tài)去改善經(jīng)營(yíng)，或與更有能力的企業(yè)合作。

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