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“生意不好做”的全屋定制家居行業(yè),難在何處?

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:37:27 瀏覽:55031 評論:0
內(nèi)容摘要:“生意不好做”的全屋定制家居行業(yè),難在何處?說到一個行業(yè)的時候,我們會首先講起行業(yè)的上中下游,按正常來說,上游是源頭、材料、原料、供應(yīng)鏈;中游是制造、生產(chǎn)、工……

說到一個行業(yè)的時候,我們會首先講起行業(yè)的上中下游,按正常來說,上游是源頭、材料、原料、供應(yīng)鏈;中游是制造、生產(chǎn)、工廠、建設(shè);下游是門店、渠道、營銷。剛好,家居行業(yè)之痛,也恰恰集中在上中下游這三個板塊。

“生意不好做”的全屋定制家居行業(yè),難在何處?

1、上游:供應(yīng)鏈的不透明與單一

在整個家居行業(yè)中,定制家居行業(yè)的上游原材料品類相對較少,90%以上的上游品類由板材、木材、五金、型材等組成。不過,由于定制家具的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)相對較多,也造成了層層加價、信息不透明的現(xiàn)狀。這樣意味著“貨真價實”四個字難以實現(xiàn)。上游的供給側(cè)不做出變革,處在弱勢需求側(cè)的消費(fèi)者自然也就難以在紛亂的市場中買到心儀的產(chǎn)品。

2、中游:生產(chǎn)加工的低效率與天花板

據(jù)悉,在定制家居產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比中國發(fā)達(dá)的歐美國家,哪怕是擁有極為現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和管理系統(tǒng)的德國百年櫥柜工廠,對原材料的利用率也僅有92%。生產(chǎn)端缺乏效率和工藝標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一已成為阻礙產(chǎn)業(yè)協(xié)同的關(guān)鍵因素。

3、下游:渠道獲客的高成本與低轉(zhuǎn)化

定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的“加盟代理-營銷獲客-門店成交”的模式受到阻礙。傳統(tǒng)建材家居賣場變得越發(fā)冷清,渠道越發(fā)多元化,門店獲客成本居高不下。

幕后原因在于,越來越多的年輕人開始追求設(shè)計感、整體性乃至?xí)r尚潮流,而且習(xí)慣了消費(fèi)場景的多元化。

上中下游并非是孤立、割裂的,而是相互拉動的。但行業(yè)的現(xiàn)狀在于,大多數(shù)企業(yè)在下游加大投入,以更多的廣告宣傳、營銷手段吸引客戶,卻忽略了對上游供應(yīng)鏈的建設(shè),忽略了“落地服務(wù)”這一環(huán)節(jié)的重要性。如果沒有整體的、貫通的方法論,只是單點(diǎn)發(fā)力,企業(yè)的發(fā)展會越發(fā)艱難。

目前,定制家居行業(yè)仍存在品牌集中度低、個性化程度高、對線下體驗環(huán)節(jié)依賴度高、對安裝服務(wù)的本地化要求高等難題,這也決定了中小商家日后還會長期存在。

本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制家具官網(wǎng)www.21ada.com

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